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江西银行周再华:三驾马车驱动互联网金融新业态

2016-08-26 17:06
来源:中国电子银行网
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核心提示: 互联网金融时代需要做好功能产品平台,通过产品拉近与客户的距离,创造有粘性有价值的客户,同时要注意风险的管控。

  中国电子银行网/半刻金融app讯 8月26日,由江苏银行和中国金融认证中心(CFCA)联合主办的“2016网络金融创新发展论坛”在南京国际会议大酒店举行。来自全国各大城商行、农商行等60余家金融机构以及知名互联网公司的网络金融专家们参加了本次论坛活动。中国电子银行网/半刻金融app对本次论坛进行了图文直播。


  江西银行网络金融部总经理周再华

  江西银行网络金融部总经理周再华出席本次论坛并分享了江西银行在发展互联网金融方面的策略与实践。他从产品、客户和风险控制三个方面对江西银行互联网金融进行总结和分享:

  一、打造功能丰富的产品平台

  周再华介绍,江西银行打造的功能平台主要有直销银行、投融资、P2P资金存管;在直销银行的平台上发展多维产品,如:存薪宝、基金超市、金e求金、好享理财、多慧存、多利盈等;投融资作为主要的利润来源,主要采取大机构小资产的策略,选择与银行、保险、基金公司、信托等金融机构合作,资产对象面向银行不想做、不敢做、不愿做的资产。

  在当前环境下,他指出江西银行的资金存管业务在同行中发展靠前,目前已经完成与14家P2P平台对接上线,正在进行技术对接的平台16家,此外有合作意向平台约50家。江西银行做资金存管的动力主要来自客户、中收和站岗资金三个方面,根据《网络借贷信息中介机构业务活动管理工作暂行办法》中明确的银行存管条件、责任和要求,推动存管业务稳健开展。

  二、线上客户拓展是常态

  周再华提到,获得稳定的客户是实现互联网金融业务发展和盈利的关键,江西银行主要的获客策略是从做大流量、增强粘性、创造价值三个方面来考虑,采取的新客户注册送体验金,老客户签到集福等活动,已经取得明显的效果。此外,还会结合节日和热点事件推出丰富的营销活动,从客户的兴趣点出发,牢牢地把客户粘性做好。

  在客户维护方面,江西银行采取对客户进行精准分层的策略,打造专属客服队伍,创建VIP客户俱乐部,定期推出客户关怀活动及增值服务,做好高净值客户的常态化维护。

  三、风险控制是关键

  周再华分享指出,江西银行牢牢把握互联网金融风险的底线不放松,严格控制金融机构资产准入,如:注重抵押物流通、变现的能力,保险环节实现无条件全额赔付,打造保证金、抵押权、实质抵押三管合一的平台。周再华总结到当前环境下银行充分把握监管利好,才能乘势而上。

 

责任编辑:程栋

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