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张义:微博社交的营销红利期依然存在

2016-03-31 18:27
来源:中国电子银行网
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核心提示: 张义表示,微博从用户群的使用来看,现在每天的活跃用户达到1个亿,跟前一年相比提高了30%的流量,是挖掘潜在用户一个非常大的数据平台。从2016年开始,很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。

   中国电子银行网讯 3月31日,由中国金融认证中心(CFCA)联合七十多家商业银行主办的“第四届金融品牌峰会暨2016中国电子银行联合宣传年启动仪式”在北京举行,会上公布了2016金融业社会化营销大赛——“中国金融营销金栗子奖”评选结果。“2016金融业十大社会化营销案例”、“2016金融业社会化营销最佳平台”,以及社会化营销大赛的最佳整合奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖等五类单项大奖悉数揭晓。中国电子银行网全程直播此次盛会。

北京五洲在线信息技术有限公司副总经理 张义


                                      北京五洲在线信息技术有限公司副总经理 张义

   北京五洲在线信息技术有限公司副总经理张义以“如何引爆微博社会化营销?”为题在会上作社会化营销分享,他表示,微博2015年的全年营销已经突破了30亿,月活用户达到了2.36亿,可以说微博和微信二者不能顾此失彼,正确的策略是双管齐下,充分发挥各自的优势。

 

  张义表示,微博从用户群的使用来看,现在每天的活跃用户达到1个亿,跟前一年相比提高了30%的流量,是一个非常大的挖掘潜在用户的数据平台。从2016年开始,很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。这些都是目前最善于做营销的企业,他们紧紧地抓住了微博社交这个营销的红利期。

 

  以下是张义演讲实录:

  张义:我跟银行业的朋友缘分很长了, 1999年我在新浪网工作,一直负责金融广告工作,所以招商银行一卡通最早在新浪的整体网络营销策划是我做的,包括中信银行的世界杯期间的活动也是由我策划。我们五洲在线现在专注做微博广告社会化营销服务的,今天我很感谢主办方的邀请,来跟大家分享我们三年来在微博营销的实践案例和技巧。

  刚才听到很多朋友的关于微信营销的分享,恰好我有一个体会,当80%的人都在做某一个方向的时候,我们不妨另辟蹊径,重点发挥微博社会化媒体的优势。微博,它最大的特点,就是它的开放式,也就是说它是我们开展口碑营销最大的一个平台;另一方面,微博这种基于用户兴趣维度的扩散,是我们开展个性化定制、开展精准营销非常理想的载体。

  我们可以看一下,从用户群的使用来看,微博现在每天的活跃用户突破1个亿,跟前一年相比提高了30%的流量,所以是我们挖掘潜在用户一个非常大的数据平台。从2016年开始,我们看到很多知名的企业明显加大了对微博广告的投入。这些都是目前最善于做营销的企业,他们紧紧的抓住了微博社交这个营销的红利期。

  我们看到这个数据,微博去年2015年的全年营销已经突破了30亿元,月活用户达到了2.36亿,可以说微博和微信有一点类似于北大和清华,我们不能顾此失彼,我们正确的策略是双管齐下,充分的发挥各自的优势。

  从各大银行在微博运营方面的现状来看,我们也做了一些分析。从粉丝数、粉丝的活跃率,到微博帐号的潜在价值,我们也有相应的很详细的分析。做得比较高的,建行、招行,包括民生,这些都是相对比较突出的。

  包括建行,最近这段时间发的微博互动也是不错的。

  在做了接近一千家的企业客户之后,我们体会到一些社会化营销的重要技巧,首先精准触达潜在的优质客户,然后要引起互动,创造共鸣,真正打动人心,进而促进用户的转化和购买,而不是单纯的推销与强制性的灌输。

  我们有专门的策划团队,详细的为客户量身定制营销方案。这是我们为露露开展的营销策略,双十一达到了2347万的曝光量,而且得到用户的广泛好评,这是可以明确的。使得话题曝光量达到了9000多万人次。我们有很多的工具,很多朋友没有了解到,在微博当中的精准工具,它的作用是使得我们挖掘优质的潜在客户变得非常的高效和便捷。

  比如我们可以给周杰伦的粉丝,让他们登录微博的时候首先看到你的信息,基本上是80后的粉丝,给鹿晗的是90后、00后。而且可以按照关健词进行兴趣维度的精准判断,例如当某个用户的微博中提到了“宝马汽车”这个词,我们完全可以让我们银行的消费贷款、汽车贷款的业务信息能够精准的投递到他。尤其是互联网金融企业在这方面的应用也越来越娴熟。

  我们服务嘉实基金,这是中国知名的一家基金公司了,他们的视频在微博当中的传播,这是我们一天的营销效果,一天达到了434万的视频播放,而且有6万多的点赞,也就是说我们其实要发挥微博这种社会化媒体的优势,它能够使内容原生营销得到更广泛的传播,这和微信、朋友圈,私密小范围的传播是有非常大的差别。

  嘉实基金在今年一月份举办了一次大型的投资策略报告会,我们帮助它在微博话题进行视频直播,就像这样的会场,参会的人员最多就是四五百人。我们怎么才能够让上百万人看到我们的直播现场?其实我们就是发挥微博的传播优势,使得它这个会议成为当天微博财经类排行榜的第二名,成为当天的传播焦点,最后达到了7000多万人次观看了这次视频内容。

  另外,这是我们在1月份帮优购网做的#来优购抢年货#大型微博主题营销活动。通过一系列的BIG DAY综合营销推广,我们来看一下达到什么效果?两天时间销售了3万多单,带来了600多万的UV,增加30万粉丝。因为这个客户非常满意,在上周又跟我们进行了“优购时尚里约跑”的大型合作。各位嘉宾,5月份是母亲节,我们可以把这个情感营销、亲情营销充分的激活。另外,8月份是重要的奥运会,现在奥运的营销战鼓已经擂响了,我非常期待跟有远见的金融界的朋友尽早筹划准备,共同打造精彩的营销案例。谢谢大家! 

  

 

责任编辑:王超

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