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民生银行贾凤军:探索跨界整合新营销模式 加快市场规模扩张

2016-03-31 17:32
来源:中国电子银行网
作者:陈爱
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核心提示: 民生银行自2013年12月推出微信银行以来,一直积极探索实践微信营销新模式,共策划组织了21个微信活动,累计1800万人次参与活动,覆盖人群5.6亿。在跨界营销方面,民生银行与30多家知名品牌开展合作,深入推广直销银行、手机银行、网上支付业务。

  中国电子银行网讯 3月31日,由中国金融认证中心(CFCA)联合七十多家商业银行主办的“第四届金融品牌峰会暨2016中国电子银行联合宣传年启动仪式”在北京举行,会上公布了2016金融业社会化营销大赛——“中国金融营销金栗子奖”评选结果。“2016金融业十大社会化营销案例”、“2016金融业社会化营销最佳平台”,以及社会化营销大赛的最佳整合奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖等五类单项大奖悉数揭晓。中国电子银行网全程直播此次盛会。

民生银行贾凤军:探索跨界整合新营销模式 加快市场规模扩张

中国民生银行网络金融部副总经理贾凤军

  中国民生银行网络金融部副总经理贾凤军出席本次活动,并在会上表示,民生银行自2013年12月推出微信银行以来,一直积极探索实践微信营销新模式,共策划组织了21个微信活动,累计1800万人次参与活动,覆盖人群5.6亿。在跨界营销方面,民生银行与30多家知名品牌开展合作,深入推广直销银行、手机银行、网上支付业务。

  同时,贾凤军表示,民生银行将积极开创新营销模式、深度整合资源、开展跨界营销,进一步拓展跨界整合营销广度和深度。加强移动社交、新媒体、短视频等传播介质的营销力度;加大新媒体和社会化营销投入,进行精准营销和裂变式传播,扩大重点产品业务认知度和影响力,助推市场规模的快速扩张。

  以下为文字实录:

  在社会化营销领域,民生银行以微信营销为发力点,综合运用微博、贴吧、LBS及今日头条等新媒体渠道整合营销,快速做大微信银行用户群,提升品牌、产品和服务知名度。

  整合传播具有覆盖面广、声量大、效果好等特点。为充分发挥整合传播优势,民生银行利用H5场景、网络用语创作、微信朋友圈创意图片及火星文等等,并紧紧把握社会热点、百度热搜、最新流行,对热点事件、热门话题、突发新闻等进行快速响应,全年共开展了1000多条特色文章和广告的创作与传播。

  众所周知,微信活动如果开展得好,对增加粉丝和营业额、扩大品牌影响力、提升用户忠诚度等方面均会产生有力的推动作用。民生银行自2013年12月推出微信银行以来,一直积极探索实践微信营销新模式,共策划组织了21个微信活动,累计1800万人次参与活动,覆盖人群5.6亿,例如民生手机银行三周年之际,该行联合16家知名品牌推出周年庆活动,奖品资源达1000万,覆盖人群超3000万,访问量350万,30多万人为民生手机银行庆生。这种以活动促传播、让用户参与玩起来的方式,大力地促进了重点业务的宣传营销,也引发了新华网、今日头条、每日经济新闻等媒体报道,民生微信银行知名度快速扩大,多次荣登企业公众号评选榜首。

  在跨界营销方面,民生银行与30多家知名品牌开展合作,深入推广直销银行、手机银行、网上支付业务。仅2015年就通过跨界营销整合实物类奖品资源超200万、券类资源近9000万元。以美国购物狂欢节“黑色星期五”为例,借助社会新潮流,与美国最大电商亚马逊强强联手,打造海外购民生专场,场景化营销,做大品牌声量。

  除了拉粉和扩大品牌知名度外,民生银行还创新打造积分兑换、O2O、事件营销、情感营销等跨界整合营销获客新模式,快速获取直销银行新客户。先后与伊利、联想、快的、京东、加多宝、顺丰、携程、百度糯米等多家优质企业进行22次合作,累计获得新客户近15万。

  2016年,民生银行将积极开创新营销模式、深度整合资源、开展跨界营销,进一步拓展跨界整合营销广度和深度。探索VR/AR、人工智能、多屏互动等创新技术应用;加强移动社交、新媒体、短视频等传播介质的营销力度;加大新媒体和社会化营销投入,进行精准营销和裂变式传播,扩大重点产品业务认知度和影响力,助推市场规模的快速扩张。

  民生微信银行将致力于打造有想象力的营销,携手更多知名品牌合作共赢,直面移动社交传播新生态。未来的营销一定是社会化营销,颠覆思维、跨界营销、整合转播;与时俱进、携手同行、合作共赢,胜在营销!

 

责任编辑:陈爱

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